我是一个自媒体新人，就在一周前，我在探寻长寿之乡农产品走入田间和农户交谈的过程中了解到，他们的农村产品质量很好，但并不是不愁销路；因此、引发了我今天先要写这篇文章的想法。

关于生态农产品这个说法，个人认为：“首先农产品种植环境要相对生态，至少要满足空气没有污染、土壤重金属不超标、水质没有污染、不滥用农药等等方面的要求”。

但问题来了，有很多地区的农民有话要说，他们会说“上面所说的这些要求，在我们所在的区域完全可以达标，并且是经官方测评的”，可是，我们种植出来的农产品还是不能畅销！

这里进入了标题的核心，我个人谈谈以下几点看法：

一、环境是先决条件：也就是说能称得上生态农产品的必须在符合条件的自然环境。

二、品质需技术支撑：也就是说任何农产品的种植都需要靠技术支撑，没有技术支撑的前提下可能会导致产量、口感、品相等等方面的影响。

三、规范靠规模约束：规范的种植标准是保证与提升品质要素之一，同时，规模化的种植是产量集中的前提，亦是约束规范种植标准的要素之一，因为几乎所有的规模化基地种植都是一项不小的投资行为，投资者必须为其投资行为进行规范管理才能保证有好的产出，这是连贯性效应。除了基地规模化种植之外，还有一个就是产区规模化，也就是说该地区已经形成了某产品的区域性品牌效应。像这种情况，现在政府也在加大地方区域性品牌的推广力度，以及一些政策扶持，但依然会有一些农户的销售出现问题，或者滞销、或者价格价格卖不上去等等。

四、销售是突破要素：现在大家都在提倡从田间直达消费者手中的营销概念，但是，大部分农村的农产品从田间到消费者手中都还需要经过好几个环节，虽然有些基地化种植的现在也在搭建自己的销售平台来解决直供的问题，但大部分还都需要通过采购商到批发商到零售店或超市这些环节，那么最终的价格自然不会太低，农民散户大都数没有营销能力与经验，这时候他们需要依托合作社或者采购商这些渠道出去，所以价格最终被压得很低；但，庆幸的是这种现象慢慢会被突破。例如：淘宝村、京东村、直播带货、自媒体等等这些平台的兴起都将有效解决老百姓农产品销售难的问题，像百家号这样的自身自媒体平台也在推出“百家号助农优选”项目来帮助农村老百姓的农产品解决销售的问题。

五、解决消费者信任危机：现在已经过了黄婆卖瓜的年代了，现在的消费者在消费意识的提升下与在消费道路上一路被坑一路成长的过程中已经很谨慎，你说你是生态的农产品，他也在这样说，东西看上去差不多，那到底谁家的是真的呢！所以、这也算是信任危机的一种，需要去解决。

那到底如何去解决呢？

1、建立产地与消费者之间的互动

2、建立消费者产地乡村游机制

3、让消费者多一些产品体验

4、提高种植农户信誉意识、实事求是、不以次充好

5、经营户提升创新思维，利从量中求，每一个消费者都是一笔财富，赢得信任才会源源不断！

以上只是个人的一些拙见，每一个人的意见都是对我的一次成长！希望大家多提宝贵意见。

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